Modelo de negocio

¿Qué es?

Cómo funciona tu empresa como negocio: a quién le vendés, por qué canales, quién paga, cuánto y cada cuánto, y qué costos tenés. El Business Model Canvas lo ordena en nueve bloques.

¿Por qué importa?

Dos empresas con el mismo producto pueden valer muy distinto según su modelo (suscripción, comisión, venta única). El inversor quiere ver que el negocio puede crecer con margen.

Errores comunes

• No saber quién paga en un modelo de varias puntas (marketplace).
• Ignorar los costos que crecen con cada cliente.
• Cambiar de modelo cada mes sin medir.

Checklist

• Sé en una línea quién paga, cuánto y cada cuánto.
• Conozco mis costos fijos y variables.
• Sé qué pasa con el margen cuando crezco.

Conceptos relacionados

• Modelo de negocio
• SaaS
• Marketplace
• Freemium
• Take rate