Startup Essentials · El negocio
Go-to-market
Cómo llegás a tus primeros 100 clientes.
¿Qué es?
La estrategia para llegar a tus clientes y venderles: canales, mensaje, precio de entrada y en qué orden. Se va armando con experimentos medidos.
¿Por qué importa?
Muchas startups con buen producto mueren por no saber vender. Un go-to-market probado, aunque sea chico, demuestra que el crecimiento no depende de la suerte.
Ejemplo ilustrativo (empresa ficticia)
“Demos en ferias rurales (12 demos, 4 ventas) y referidos con un mes gratis. Próximo paso: acuerdo con 2 cooperativas.”
Errores comunes
- Probar todos los canales a la vez sin medir ninguno.
- Depender de un único cliente grande o de un único canal.
- No saber cuánto cuesta conseguir un cliente por cada canal.
Checklist
- Sé qué canal me trajo cada cliente.
- Tengo un canal que funciona y lo puedo repetir.
- Sé el costo de adquisición por canal.
Ahora, el tuyo
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