Startup Essentials · Los números
Métricas y tracción
Los números que muestran que esto avanza.
¿Qué es?
Las métricas que prueban que tu producto funciona: usuarios activos, clientes que pagan, ingresos recurrentes (MRR), crecimiento mes a mes, retención y churn. Elegí una North Star que resuma el valor que entregás.
¿Por qué importa?
La tracción es la mejor respuesta a casi cualquier duda de un inversor. Métricas claras, con fecha y tendencia, valen más que proyecciones optimistas.
Ejemplo ilustrativo (empresa ficticia)
“37 pymes pagando, MRR de USD 4.200, +18% mes a mes en los últimos 4 meses, churn de 2,5% mensual.”
Errores comunes
- Mostrar métricas de vanidad (descargas, seguidores) en lugar de uso y pago.
- Mostrar números sin fecha o sin tendencia.
- Cambiar la forma de medir sin avisar.
Checklist
- Elegí mi North Star.
- Mido retención por cohortes.
- Puedo mostrar la tendencia de los últimos meses.
Ahora, el tuyo
Cargalas en Transparencia: nacen privadas y van a tu Dataroom.
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